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時隔近2個月，蘇州市第二批醫(yī)療設(shè)備集中采購終于落地，除了3月4日新增的彩超集采項目，CT、MR、DSA、DR四大品類均已開標，共19臺設(shè)備中標，總中標金額約1.76億元，較預(yù)算僅節(jié)省了1615.7萬元。
相較于其他省份醫(yī)療設(shè)備集采動輒40%甚至50%的綜合節(jié)資率，本輪蘇州醫(yī)療設(shè)備集采節(jié)資率竟不到10%。因此，很多人都產(chǎn)生了這樣的疑惑：
難道集采也不能“省錢”了嗎？
01
集采節(jié)資率僅8.43%，蘇州集采使用“提質(zhì)摸底”新策略
本次公布的集采項目是蘇州市2024年公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集中采購（第二批），第一批集采項目已在2024年年底完成。
從集采規(guī)模效應(yīng)帶來的節(jié)資情況來看，本次集采項目相較于去年年底集采的降價“大刀”而言，顯得尤為溫和。四大品類設(shè)備的綜合節(jié)資率僅為8.43%，遠低于去年年底集采項目的24.28%。
其中，CT中標價較預(yù)算價降幅較大，節(jié)資率為11.24%。相比之下，DR為10.88%，DSA為9.77%，MR節(jié)資率最小，僅為4.77%。
2025年3月蘇州市公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集采項目（第二批）各產(chǎn)品中標價格統(tǒng)計
數(shù)據(jù)統(tǒng)計：眾成數(shù)科
所以，這次蘇州市醫(yī)療設(shè)備集采，真的沒省錢嗎？
實則不然，通過對招標文件和過往蘇州市集采的項目經(jīng)驗進行分析可以看出，此次蘇州市醫(yī)療設(shè)備集采有兩大方向。
一是“技術(shù)提質(zhì)”。省錢不是集采的最終目的，用最合適的價格買到最好的產(chǎn)品才是根本。
在招標文件中可以很明顯地看出，此次蘇州集采大部分的目標直指各品類最先進的超高端設(shè)備。為了保證技術(shù)先進性，對于部分高端醫(yī)療設(shè)備采購包組甚至明文規(guī)定，必須提供近幾年新推出的高端機型，并提供至少三年的原廠免費整機保修，杜絕了“花大錢辦小事”的情況出現(xiàn)。
二是“價格摸底”。通過縝密的前期市場調(diào)研，才能精準抓住供應(yīng)商的“價格底線”。
蘇州市衛(wèi)健委在吸取了2024年底的第一批醫(yī)療設(shè)備集采的經(jīng)驗后發(fā)現(xiàn)，項目綜合節(jié)資率高達46.5%，這也摸到了各品牌的大致價格底線。因此，本次集采各包組的預(yù)算卡得非常緊，部分技術(shù)要求相似的采購項目的招標價都是在上一輪采購中標價的基礎(chǔ)上又下調(diào)了5%-10%。
2024年12月蘇州市公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集采（第一批）各產(chǎn)品中標價格統(tǒng)計
數(shù)據(jù)統(tǒng)計：眾成數(shù)科
再加上市場采購前的調(diào)研工作，本輪集采才能做到10%以內(nèi)的節(jié)資率。既讓供應(yīng)商有利可圖，也一定程度上節(jié)約了財政資金。
02
“GPS”攬下超億元份額，技術(shù)競爭力成中標關(guān)鍵
從最終各品牌的中標邏輯來看，單純的“卷價格”已經(jīng)不適用本輪集采。誰的產(chǎn)品擁有更高端、更前沿的新技術(shù)，誰就能在本輪集采中獲得更高的市場份額。
聯(lián)影為本次集采的最大贏家，共中標6臺設(shè)備，總中標額達7205萬元。
西門子醫(yī)療位列第二，合計中標6臺設(shè)備，中標額為5501.6萬元。
飛利浦中標4臺設(shè)備，中標額為3129萬元。
GE醫(yī)療和普利德分別中標1臺設(shè)備，中標額分別為1678萬元、44.7萬元。
2025年蘇州市公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集中采購（第二批）各品牌中標份額
數(shù)據(jù)統(tǒng)計：眾成數(shù)科
綜合來看，國產(chǎn)品牌聯(lián)影醫(yī)療的技術(shù)競爭力及市場認可度都較高，也因此成功中標超7000萬元的訂單，位列第一?！癎PS”三巨頭的技術(shù)競爭力也不容小覷，三家品牌合計攬下超億元集采份額。
同時，各品牌也給出了小幅的價格讓步，例如飛利浦旗下的Spectral CT，其中標單價相較于2024年的平均中標單價下降了14%等等。
2025年蘇州市公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集采中標品牌及價格
數(shù)據(jù)統(tǒng)計：眾成數(shù)科
03
小 結(jié)
通過本次集采可以發(fā)現(xiàn)，蘇州市衛(wèi)健委更加青睞搭載前沿技術(shù)的新上市產(chǎn)品，且不吝于為先進技術(shù)買單，諸如uCT968、Revolution CT Power等近兩年新上市的超高端產(chǎn)品紛紛中標。這對于高研發(fā)投入、自主創(chuàng)新的品牌無疑是極大的利好消息，可以通過集采迅速進入當?shù)厥袌鐾瓿缮虡I(yè)化。
由此可見，相較于各品牌單純地互相卷價格，通過“成本控制+差異化創(chuàng)新+售后服務(wù)”的模式或?qū)⒊蔀閼?yīng)對全國醫(yī)療設(shè)備集采逐步大規(guī)模落地的組合策略。
隨著未來全國集采大規(guī)模落地以及對過往集采項目經(jīng)驗的總結(jié)，醫(yī)療設(shè)備集采或?qū)⒅鸩?span style="caret-color: red;line-height: 2.27em;">從“低價廝殺”轉(zhuǎn)向“技術(shù)比拼”。在未來，更愿意投入研發(fā)差異化創(chuàng)新的品牌或?qū)⒃谑袌龈偁幹腥〉酶髢?yōu)勢。
