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OK鏡集采：降價(jià)羅生門

日期:2023-06-08

首次集采，OK鏡溢價(jià)溫和收縮。

01
企業(yè)稱：“供貨報(bào)價(jià)沒有降低”
去年10月，河北O(jiān)K鏡集采的消息突然而至，市場(chǎng)一時(shí)間頗不平靜。官方公布集采產(chǎn)品信息填報(bào)通知的第二天，歐普康視直接跌停，愛爾眼科、普瑞眼科跌超10%，愛博醫(yī)療、何氏眼科也有超5%的跌幅。
而今，OK鏡集采的首次觸電已見分曉。
根據(jù)河北省醫(yī)保局最新發(fā)布的擬中選結(jié)果，9家企業(yè)中有5家獲得了擬中選資格。最低擬中選價(jià)格為1760元/片，由歐普康視報(bào)出，最高擬中選價(jià)格4450元/片，由上海有康醫(yī)療器械有限公司（露晰得中國(guó)獨(dú)家總經(jīng)銷）報(bào)出。
（來源：河北醫(yī)保局）
關(guān)于此次集采的降價(jià)情況，市場(chǎng)傳出不同聲音。
早在集采結(jié)果尚未公布之時(shí)，歐普康視就公開表示，“就河北集采的報(bào)價(jià)看，我們參加集采的經(jīng)典DF鏡片的供貨報(bào)價(jià)沒有降低”。
不過，也有投資者認(rèn)為，歐普康視“價(jià)格報(bào)太低了”。
6月5日，歐普康視再次說明：本次河北集采，明確要求將“產(chǎn)品”和“服務(wù)”收費(fèi)分開，企業(yè)只報(bào)產(chǎn)品“供貨”價(jià)格，不得高于現(xiàn)在對(duì)公立醫(yī)院的最低供貨價(jià)，試戴片由醫(yī)院付費(fèi)采購(gòu)。公司是嚴(yán)格按照河北集采規(guī)則報(bào)價(jià)的，并沒有降價(jià)。
歐普康視回應(yīng)指出，公立醫(yī)院醫(yī)療渠道使用角膜塑形技術(shù)為患者矯正視力，一次性收取的費(fèi)用中包括鏡片、檢查、治療費(fèi)，而且在發(fā)票中有列出，投資者印象中的“零售價(jià)”并非都是“鏡片”的費(fèi)用。如果按照國(guó)家要求的角膜塑形鏡整個(gè)配鏡前、中、后必須做的檢查項(xiàng)目和安徽省二級(jí)醫(yī)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，光是檢查費(fèi)就要差不多3000元。
02
OK鏡降價(jià)，尚有空間
與諸多消費(fèi)屬性明顯的醫(yī)療器械相似，OK鏡的主要市場(chǎng)并不在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。此次集采涉及的河北、海南、青海、江西、廣西以及三明聯(lián)盟的部分地區(qū)，OK鏡的采購(gòu)量較小。根據(jù)帶量采購(gòu)文件數(shù)據(jù)，約定采購(gòu)量?jī)H為1.4萬余片。
而根據(jù)企業(yè)披露的銷量信息，2022年，愛博醫(yī)療的“普諾瞳”角膜塑形鏡銷量超32萬片，歐普康視的硬性角膜接觸鏡銷量達(dá)69萬片。
整體來看，在OK鏡的首次集采中，企業(yè)報(bào)價(jià)也相對(duì)謹(jǐn)慎。據(jù)東吳證券測(cè)算，擬中選產(chǎn)品中，參考杭州、鄭州等地的價(jià)格，歐普康視降幅約為27%/34%，愛博醫(yī)療降幅約為22%/30%，符合市場(chǎng)預(yù)期。
賽柏藍(lán)器械梳理企業(yè)招股書了解到，歐普康視“夢(mèng)戴維”O(jiān)K鏡2016年1-6月的平均價(jià)格為768.16元/片。愛博醫(yī)療曾在2019的一份報(bào)告中指出，愛博醫(yī)療OK鏡2019年的定制片均價(jià)為566.47/片，定制片及試戴片整體均價(jià)為306.36元/片。
愛博醫(yī)療稱，根據(jù)公司在行業(yè)內(nèi)開展調(diào)研的情況，不同檔次的角膜塑形鏡以1500元/對(duì)作為廠家或進(jìn)口總代理商的平均銷售價(jià)格。
國(guó)盛證券一份研報(bào)中指出，OK鏡從廠家到分銷商、經(jīng)銷商再到醫(yī)院科室，中間環(huán)節(jié)多，出廠價(jià)一般僅為終端價(jià)格的10%—20%。
對(duì)比此次集采報(bào)價(jià)來看，OK鏡價(jià)格尚有空間。


03
毛利近90%，OK鏡市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響
在眼科領(lǐng)域，OK鏡算是一個(gè)好項(xiàng)目。
國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)兒童青少年總體近視率為52.7%。OK鏡是一種采用塑形方法暫時(shí)改變角膜形態(tài)，達(dá)到暫時(shí)性矯正屈光不正為預(yù)期目的的硬性透氣接觸鏡，已被證明在近視眼防控方面、防止眼軸增長(zhǎng)方面有一定作用。
國(guó)家層面對(duì)于OK鏡領(lǐng)域也較為關(guān)注?！?/span>國(guó)家衛(wèi)生健康委關(guān)于印發(fā)“十四五”全國(guó)眼健康規(guī)劃（2021-2025年）的通知》中明確，要制定完善角膜塑形鏡等臨床應(yīng)用規(guī)范。
據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2020年國(guó)內(nèi)OK鏡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)106.62億元，2021年增長(zhǎng)至125.32億元。
起初，國(guó)內(nèi)OK鏡市場(chǎng)以進(jìn)口為主，國(guó)產(chǎn)OK鏡僅有歐普康視一枝獨(dú)秀。近年來，國(guó)產(chǎn)OK鏡正快速打開局面。
2022年，歐普康視實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.25億元，較上年增長(zhǎng)17.78%，歸母凈利潤(rùn)6.23億元，同比增長(zhǎng)12.44%。其中，硬性角膜接觸鏡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.63億元，毛利率達(dá)89.62%。
愛博醫(yī)療2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.79億元，同比增長(zhǎng)33.81%，歸母凈利潤(rùn)2.32億元，同比增長(zhǎng)35.27%。其中“普諾瞳”角膜塑形鏡營(yíng)收同比大增62.09%。
截至目前，全國(guó)已有18個(gè)產(chǎn)品獲批。其中，2022年以來獲批的6款產(chǎn)品中，5款為國(guó)產(chǎn)。

（截圖自國(guó)家藥監(jiān)局）

已獲得亨泰光學(xué)高端OK鏡產(chǎn)品“邁兒康 myOK”和“亨泰 Hiline”在中國(guó)大陸的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的昊海生科，推出了自研OK鏡產(chǎn)品“童享”。

心血管頭部企業(yè)樂普醫(yī)療跨界入局，旗下的菁眸角膜塑形鏡今年獲批，旗下另一款OK鏡“興泰”也正在研發(fā)中，預(yù)計(jì)2024年進(jìn)入商業(yè)化。
除本土企業(yè)外，外資企業(yè)也在國(guó)內(nèi)投資建廠，日本阿邇發(fā)集團(tuán)株式會(huì)社在中國(guó)成立全資子公司，旗下產(chǎn)品已獲批。
現(xiàn)如今，集采的口子已經(jīng)打開，加之越來越多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的躬身入局，OK鏡價(jià)格體系也將發(fā)生改變。

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