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距離創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名結(jié)束
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一年新增1246家醫(yī)院!醫(yī)械市場(chǎng)開啟突圍“掘金”

日期:2021-08-05
政策閘門放開,醫(yī)療市場(chǎng)再度漲潮。國家衛(wèi)健委最新數(shù)據(jù)顯示,截止2021年上半年,我國民營醫(yī)院數(shù)量相比于2020年新增1246個(gè)。不難預(yù)見,隨著政策春風(fēng)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源下沉,社會(huì)辦醫(yī)的快速擴(kuò)張與高速發(fā)展,也必定為醫(yī)械企業(yè)帶來又一片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。


但若沒能抓住政策紅利,快速實(shí)現(xiàn)基層市場(chǎng)滲透, 就無法乘上這股春風(fēng)為企業(yè)帶來 “芝麻開花,節(jié)節(jié)高”般的連鎖效應(yīng)。那么,醫(yī)械企業(yè)要如何摸清門道,精準(zhǔn)地向前邁進(jìn)?


辦醫(yī)政策持續(xù)放開

為醫(yī)械市場(chǎng)降低門檻,注入活力


國家十四五規(guī)劃的“提筆之年”,社會(huì)辦醫(yī)被書寫進(jìn)醫(yī)療服務(wù)體系的重要篇章中。為增加醫(yī)療資源的有效供給、滿足群眾多層次多樣化的診療和健康服務(wù)需求。黨中央、國務(wù)院出臺(tái)一系列政策文件,持續(xù)優(yōu)化和改善辦醫(yī)環(huán)境。這也在一定程度上為醫(yī)械市場(chǎng)輸入了源源不斷的活力。


一. 全面放開社會(huì)辦醫(yī)醫(yī)療設(shè)備配置

6月30日,國家衛(wèi)生健康委辦公廳發(fā)布《關(guān)于印發(fā)社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)大型醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)配置“證照分離”改革實(shí)施方案的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)?!锻ㄖ分刑岢?在全國范圍內(nèi),社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)乙類大型醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)配置許可開始實(shí)行告知承諾制;在自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)內(nèi),社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)乙類大型醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)配置將由審批改為備案管;在全國范圍內(nèi),進(jìn)一步優(yōu)化社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)甲類大型醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)配置許可審批服務(wù)。這一政策的提出,一方面釋放了社會(huì)辦醫(yī)的建設(shè)拳腳,另一方面為國內(nèi)許多醫(yī)械企業(yè)打開了社會(huì)辦醫(yī)市場(chǎng)的大門。

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二. 國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備替代進(jìn)口,進(jìn)程加快
目前,多個(gè)省份公布采購進(jìn)口產(chǎn)品目錄清單,國產(chǎn)醫(yī)療器械進(jìn)院再次擴(kuò)圍,《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》中明確指出,國產(chǎn)藥品和醫(yī)療器械能夠滿足要求的,政府采購項(xiàng)目原則上須采購國產(chǎn)產(chǎn)品。此外,國家稅務(wù)總局發(fā)布了《研發(fā)機(jī)構(gòu)采購國產(chǎn)設(shè)備增值稅退稅管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱“辦法”)的公告。
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日前,由《中國醫(yī)療設(shè)備》發(fā)布了《中國醫(yī)療器械進(jìn)口替代產(chǎn)品分析報(bào)告》。該報(bào)告量化分析了醫(yī)療器械國產(chǎn)化率,反映了中國醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)口替代現(xiàn)狀。截至2020年底,94.6%的二級(jí)產(chǎn)品類別已實(shí)現(xiàn)不同程度的進(jìn)口替代。近4年進(jìn)口替代優(yōu)勢(shì)品類數(shù)量增幅超過70%。同時(shí),2017-2020年期間國產(chǎn)化率0%的品種數(shù)量逐年減少。這期間,促使醫(yī)療器械產(chǎn)品國產(chǎn)化率突破50%的共計(jì)6740家企業(yè)。


現(xiàn)階段,基層醫(yī)療依然是社會(huì)辦醫(yī)的主力軍。其采購行為受到經(jīng)濟(jì)及自身發(fā)展水平等多方面因素的影響。在各方政策紅利環(huán)境下,隨著社會(huì)辦醫(yī)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,其對(duì)國產(chǎn)醫(yī)械設(shè)備的需求也將持續(xù)上升。
然而,就醫(yī)械企業(yè)而言,雖然身處巨大的市場(chǎng)空間下,但能否從中筑起自己的一方天地,還需要找準(zhǔn)市場(chǎng)維度,穩(wěn)扎錨點(diǎn)。社會(huì)辦醫(yī)在數(shù)量、規(guī)模、辦醫(yī)投入上均飛速提升。其自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)屬性,讓“高性價(jià)比”、“滿足臨床需求”成為了設(shè)備采購的兩大衡量指標(biāo)。所以,若想抓住這片市場(chǎng),械企不僅要提前布局產(chǎn)品策略,更要考慮如何滿足醫(yī)院的真實(shí)所需。


辦醫(yī)聚焦“大???,小綜合”

醫(yī)械市場(chǎng)可瞄準(zhǔn)康復(fù)、骨科等領(lǐng)域


目前,骨科、體檢、康復(fù)等專業(yè)領(lǐng)域是民營醫(yī)院的熱門賽道。隨著我國人口老齡化加劇,康復(fù)、護(hù)理、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)需求將大幅增加;兒科、精神科、婦產(chǎn)科、眼科、醫(yī)療美容等專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)仍然緊缺;需要更多醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、血液透析、醫(yī)學(xué)影像等領(lǐng)域的獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)。在這些方面,社會(huì)辦醫(yī)無疑將成為公立醫(yī)療服務(wù)體系的有力補(bǔ)充。
社會(huì)辦醫(yī)若想走上高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展道路,走進(jìn)老百姓的心中,就需要占領(lǐng)專科品牌高地,打造產(chǎn)、學(xué)、研一體的綜合性、精細(xì)化的醫(yī)院診療服務(wù)體系。由單純經(jīng)營型向?qū)W科建設(shè)型轉(zhuǎn)變。如今,在政策推動(dòng)的大潮下,一批社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)開始沖擊成為大學(xué)的附屬醫(yī)院,致力于“醫(yī)教研”結(jié)合發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前全國社會(huì)辦醫(yī)機(jī)構(gòu)掛牌高校附屬醫(yī)院的已超60家。
以“學(xué)術(shù)帶市場(chǎng),服務(wù)帶品牌”。在“大專科,小綜合”的新型社會(huì)辦醫(yī)發(fā)展體系下,醫(yī)械企業(yè)若想謀得一席之地,需緊守這些熱門賽道。智造生產(chǎn)出創(chuàng)新型、技術(shù)型、自主可控型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)設(shè)備,以滿足新型醫(yī)院診療與??平ㄔO(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)需求。


醫(yī)院管理模式轉(zhuǎn)向信息化

醫(yī)械市場(chǎng)走進(jìn)數(shù)字化營銷時(shí)代


站在時(shí)代的風(fēng)口,乘風(fēng)而上,往往是理想之選。近幾年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)對(duì)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)造成了深遠(yuǎn)的影響。為優(yōu)化醫(yī)療服務(wù),最大程度提高診療效率,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療快速崛起,智慧醫(yī)院趨勢(shì)初現(xiàn)。


其信息化的管理模式打通了問診、手術(shù)、康復(fù)等每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),搭建起以患者為中心的信息化管理數(shù)據(jù)庫。此外,醫(yī)院管理運(yùn)營建設(shè)也逐漸開放,從DIP、DRG數(shù)字化醫(yī)保支付管理,到全方面的醫(yī)院設(shè)備采購及維護(hù)流程的線上化跟蹤….醫(yī)院傳統(tǒng)的設(shè)備采購管理模式悄然改變,灰色空間被擠出市場(chǎng),為醫(yī)械市場(chǎng)拉起了信號(hào)燈。


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需要看到,醫(yī)療服務(wù)及管理模式的信息化轉(zhuǎn)變,意味著“高效”、“精準(zhǔn)”、“低成本”、“透明化”將成為未來醫(yī)院發(fā)展運(yùn)營的主要關(guān)鍵詞。醫(yī)械企業(yè)已經(jīng)一腳踏入了互聯(lián)網(wǎng)營銷的淺灘。如何在目標(biāo)市場(chǎng)中沖出重圍,需要這些企業(yè)改變傳統(tǒng)銷售模式,探索創(chuàng)新推廣之道,才有可能盡快上岸。?可以看到,當(dāng)前,社會(huì)辦醫(yī)已進(jìn)入新的十年周期。未來10年,將會(huì)是價(jià)值醫(yī)療與醫(yī)療信息化推進(jìn)的10年。械企需要思考,自己在民營市場(chǎng)中已滲透了幾分?若想在其中分得一杯羹,那就需要加緊步伐,利用互聯(lián)網(wǎng)渠道優(yōu)勢(shì),開啟社會(huì)辦醫(yī)領(lǐng)域的重要端口,推動(dòng)流量資源的市場(chǎng)化。?因?yàn)闊o論何時(shí),社會(huì)辦醫(yī)這條“復(fù)利曲線”,越到變化革新的時(shí)刻,越能體現(xiàn)出其具有的巨大潛力和價(jià)值。


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