其中 CSS業(yè)務板塊又分為神經外科與精準手術工具兩條業(yè)務線。神經外科線中產品包含神外手術需要的耗材與設備，占總銷售額46%，手術工具線中則包含神外手術所需要使用的工具與器械，占總銷售額19%。OTT又細分為皮膚再生、傷口修復與四肢骨科兩條業(yè)務線。其中皮膚再生、傷口修復線包含修復膜等產品，占總銷售額28%，四肢骨科線包括手部、腳踝部人工關節(jié)等，占總銷售額7%。在所有的產品中，植入型組織再生類產品占據(jù)了約40%的銷售額。?

Integra LifeSciences的產品線與營收占比?

二、Integra LifeSciences的前世，人工皮膚技術的開發(fā)?

Integra LifeSciences的成立，與人工皮膚技術密不可分。皮膚是人體最大的器官，當皮膚大面積受損時，傳統(tǒng)的修復方法是進行自體或是異體植皮。但自體植皮往往來源有限，而異體植皮又會有排斥或者感染的風險。為了解決這個問題，麻省理工大學機械工程系的Dr. Yannas與麻省波士頓Shriners燒傷中心的Dr. Burke主任，共同開展了研究。

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麻省理工大學機械工程系的Dr. Yannas?

該項研究最初的目的是找到一種覆蓋在皮膚傷口上，防止皮膚傷口嚴重感染，從而加速傷口閉合的材料。他們設計了不同的由人工或者自然材料制作的支架，并且使用動物模型進行驗證。出乎意料的是，實驗結果表明，這些支架并不能加速傷口的閉合。甚至其中一款使用膠原制作的支架還明顯延遲了傷口閉合。?Dr. Yannas與Dr. Burke對這一現(xiàn)象進行了進一步的研究，發(fā)現(xiàn)該款支架雖然沒有加速傷口的閉合，但促進了傷口處真皮層的新生，而不是像普通皮膚愈合反應中，傷口閉合生成瘢痕組織。這一無心插柳的發(fā)現(xiàn)，首次展現(xiàn)了成年哺乳動物中不能再生的組織(例如真皮層)的再生。Dr. Yannas與Dr. Burke意識到了該項發(fā)現(xiàn)的重大臨床意義，并且針對性的進行了材料的改進，開發(fā)出了人工皮膚。1981年，他們通過臨床試驗，證明了這款人工皮膚在燒傷面積達50%-90%的患者中都有效，大幅提高了患者的康復機率與生活質量。圍繞著該項技術，MIT申請了多項專利，Dr. Yannas也因為對人工皮膚核心專利的貢獻，在2015年入選美國國家發(fā)明家名人堂。?三、Integra LifeSciences的今生與發(fā)展

Richard E. Caruso博士在1989年創(chuàng)立了Integra LifeSciences，他的愿景是開發(fā)可以促進患者自體組織，例如皮膚、神經、骨骼、肌腱等再生的醫(yī)療植入物。在了解到人工皮膚技術后，Caruso博士組建了團隊，在新澤西州的Plainsboro成立了研發(fā)與生產中心，對技術進行產業(yè)轉化。1996年, 基于Dr. Yannas與Dr. Burke的人工皮膚研究，Integra LifeSciences的產品Integra LifeSciences?皮膚再生模板（IDRT）獲得了FDA批準，這是Integra LifeSciences的第一個產品，也讓 Integra LifeSciences成為了第一個將具有組織再生適應癥產品推向市場的公司。? ? ??

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Integra LifeSciences的第一個產品，以膠原為原材料的IDRT人工皮膚?

2、承接?IDRT針對的人群是燒傷面積與嚴重程度影響到生命安全的患者，由于當時對該類燒傷的治療方式很少，推出后的幾年內，IDRT進入全美超過一半的燒傷治療與創(chuàng)傷治療中心，成為該領域的明星產品。雖然臨床效果好、市場占有率高，但由于燒傷患者數(shù)量較少，總體市場容量有限，公司難以進一步擴大規(guī)模。意識到這一點，Integra LifeSciences開始對IDRT技術平臺進行拓展，對新適應癥以及新潛在科室進行探索。?3、轉折

在潛在科室中，相對其他科室，在當時神經外科市場還比較分散，沒有出現(xiàn)壟斷性廠家，新進入者還有機會成功。而同時，神經外科的醫(yī)生數(shù)量較少，也適合Integra LifeSciences這樣只有有限銷售資源的公司開展市場活動。基于IDRT技術平臺，Integra LifeSciences開發(fā)出了可以修復和促進自體腦膜再生的DuraGen?人工硬腦膜，并于1999年獲得FDA批準，成為它進入神經外科市場的敲門磚。??

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Integra LifeSciences的第二個產品，基于IDRT開發(fā)的DuraGen?人工硬腦膜?

雖然有了優(yōu)秀的產品，但Integra LifeSciences的銷售力量有限，無法將產品快速推入市場。于是在同年，當時還處在虧損階段的 Integra LifeSciences，出人意料的以2500萬美金的價格，“小魚吃大魚”，將NeuroCare這家公司收入囊中。被收購之前NeuroCare已經在神經外科領域立足，擁有顱內壓監(jiān)測儀、分流管、導航系統(tǒng)等產品，公司規(guī)模從人數(shù)以及銷售額來說都比Integra LifeSciences要大。吸引Integra LifeSciences的，不單單是NeuroCare的產品，更重要的是其在神經外科領域完善的市場營銷渠道：通過這一次收購，利用NeuroCare已有的市場營銷渠道，Integra LifeSciences迅速將DuraGen?打入市場，由于其填補了神經外科人工硬腦膜產品的空白， DuraGen?迅速成為明星產品, 帶動Integra LifeSciences的銷售額翻了三倍，也使得Integra LifeSciences迅速搶占神經外科領域的灘頭。?DuraGen?在市場上取得的成功, 堅定了Integra LifeSciences要深耕神經外科領域的決心。但由于已有技術平臺的限制性，Integra LifeSciences只能通過收購公司來完善產品線。在接下來幾年中，Integra LifeSciences頻頻出手，收購了10家小型神外領域創(chuàng)新公司。每次收購，Integra LifeSciences都獲得了數(shù)量可觀的新產品。這些收購的效果非常明顯：1999年時Integra LifeSciences的收入為4290千萬美元，而到了2004年，收入達到了2.298億美金，平均年復合增長率接近40%。Integra LifeSciences也正式成了神經外科事業(yè)部，開始以事業(yè)部的形式，推動產品在不同科室的發(fā)展。?

3、在牢牢掌握自有技術平臺的同時，通過收購，建立新的技術平臺，并且加以應用，力求覆蓋更多市場。?

結語