新疆衛(wèi)健委174套超聲集采結(jié)果近日出爐。該項(xiàng)目總預(yù)算1.2億，共包括2個(gè)標(biāo)段。標(biāo)段1包括88套高端婦產(chǎn)超聲診斷系統(tǒng)，預(yù)算6160萬(wàn)；標(biāo)段2包括86套高端全身超聲診斷系統(tǒng)，預(yù)算6020萬(wàn)。兩個(gè)標(biāo)段的預(yù)算平均單價(jià)均為70萬(wàn)。

據(jù)中標(biāo)結(jié)果公示，邁瑞超聲獨(dú)家中標(biāo)全部2個(gè)標(biāo)段共計(jì)174套超聲采購(gòu)，總計(jì)中標(biāo)金額3289.2萬(wàn)。再現(xiàn)超低價(jià)！

各個(gè)標(biāo)段的詳細(xì)信息如下：

標(biāo)段1：預(yù)算6160萬(wàn)，88套高端婦產(chǎn)超聲，要求探頭配置≧5把：包含：凸陣探頭、線陣探頭、單晶體相控陣探頭、血管探頭、腔內(nèi)容積探頭，質(zhì)保要求主機(jī)含標(biāo)配探頭質(zhì)保2年；

邁瑞Resona I8T中標(biāo)此標(biāo)段全部88套超聲采購(gòu)，中標(biāo)單價(jià)19.2萬(wàn)，中標(biāo)總價(jià)1689.6萬(wàn)；

標(biāo)段2：預(yù)算6020萬(wàn)，86套高端全身超聲診斷系統(tǒng)，要求探頭配置≥5把，包含：凸陣探頭、線陣探頭、單晶體相控陣探頭、血管探頭、腔內(nèi)探頭，質(zhì)保要求主機(jī)含標(biāo)配探頭質(zhì)保2年；

邁瑞Resona I8T中標(biāo)此標(biāo)段全部86套超聲采購(gòu)，中標(biāo)單價(jià)18.6萬(wàn)，中標(biāo)總價(jià)1599.6萬(wàn)。

同型號(hào)產(chǎn)品中，邁瑞Resona I8T在25年1月四川省縣域醫(yī)共體設(shè)備更新建設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)包3全部8臺(tái)采購(gòu)，中標(biāo)總價(jià)225.6萬(wàn)，中標(biāo)平均單價(jià)28.2萬(wàn)。此次的最低單價(jià)18.6萬(wàn)更是跌破歷史新低。

邁瑞在新疆超聲集采里低價(jià)中標(biāo)的操作不是第一次了，這些年在各地醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)中，它多次用類似的低價(jià)策略引起過(guò)關(guān)注。

25年3月，邁瑞醫(yī)療因低價(jià)中標(biāo)廣西某三甲醫(yī)院免疫流水線項(xiàng)目引發(fā)輿論關(guān)注。招采公告顯示，該項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)預(yù)算為 214.8 萬(wàn)元，而邁瑞的中標(biāo)金額僅 15.6 萬(wàn)元，不足預(yù)算的 10%。巨大價(jià)差讓市場(chǎng)質(zhì)疑其通過(guò)低價(jià)策略搶占份額、擠壓對(duì)手。

招標(biāo)過(guò)程同樣波折。投標(biāo)人指出，招標(biāo)文件參數(shù)存在明顯排他性，僅邁瑞產(chǎn)品符合條件，質(zhì)疑招標(biāo)公平性并要求廢標(biāo)。但采購(gòu)方在答復(fù)中僅對(duì) "試劑系統(tǒng)" 參數(shù)稍作修改，未影響邁瑞中標(biāo)。

24 年 6 月，其在廣西婦幼保健院全自動(dòng)生化免疫流水線項(xiàng)目中，通過(guò)代理商以 1 元 "地板價(jià)" 中標(biāo)，而項(xiàng)目預(yù)算及最高限價(jià)均為 400 萬(wàn)元。隨后因投標(biāo)人質(zhì)疑，招標(biāo)方復(fù)核發(fā)現(xiàn)價(jià)格分設(shè)置違規(guī)，違反政府采購(gòu)規(guī)定，項(xiàng)目被廢標(biāo)。今年 2 月二次招標(biāo)，中標(biāo)價(jià)為 200 萬(wàn)元。

此外，據(jù)公開(kāi)信息顯示，24 年 9 月，邁瑞 MT 8000 產(chǎn)品還曾以 5000 元低價(jià)中標(biāo)四川某地人民醫(yī)院全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光儀流水線項(xiàng)目。

對(duì)于邁瑞體外診斷產(chǎn)品的超低價(jià)中標(biāo)，業(yè)內(nèi)分析指出，這種策略并不鮮見(jiàn)。企業(yè)往往通過(guò)低價(jià)設(shè)備進(jìn)入醫(yī)院體系，后續(xù)依靠配套試劑耗材及服務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收益，而非單純追求短期市場(chǎng)份額。這些低價(jià)中標(biāo)的案例，反映出邁瑞在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的激進(jìn)策略，也引發(fā)了對(duì)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)公平性的持續(xù)討論。

眾所周知，邁瑞在超聲領(lǐng)域一直是行業(yè)老大哥的地位。據(jù)高端醫(yī)械院數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，自2024年至今，邁瑞以20.62%的市占率排名第一，這也從側(cè)面反映出國(guó)產(chǎn)設(shè)備在超聲市場(chǎng)的占比情況。

從市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)看，超聲領(lǐng)域正迎來(lái)一輪發(fā)展熱潮。自去年第四季度起，醫(yī)療設(shè)備更新進(jìn)程加速進(jìn)入實(shí)際落地階段，長(zhǎng)期積累的設(shè)備更新需求得以集中釋放，帶動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)啟新一輪爆發(fā)周期。在本輪醫(yī)療設(shè)備更新浪潮中，影像設(shè)備的更新?lián)Q代成為核心內(nèi)容。

開(kāi)年以來(lái)，超聲設(shè)備市場(chǎng)熱度顯著提升，大量高額訂單不斷涌入。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2024年Q1對(duì)比2025年Q1，中國(guó)超聲影像診斷設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中銷額增速46.1%，銷量增速39.5%，單臺(tái)設(shè)備均價(jià)提升約4.57%。

從已公開(kāi)的項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果分析，國(guó)產(chǎn)超聲設(shè)備企業(yè)正獲得越來(lái)越多的市場(chǎng)認(rèn)可。近年來(lái)，我國(guó)超聲影像診斷設(shè)備領(lǐng)域的民族品牌市場(chǎng)規(guī)模占比呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在設(shè)備更新政策的推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備企業(yè)也將迎來(lái)近年內(nèi)的最佳發(fā)展機(jī)遇期。

根據(jù)今年發(fā)布的相關(guān)政策文件，國(guó)家將加大對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域設(shè)備更新項(xiàng)目的支持力度，擴(kuò)大超長(zhǎng)期特別國(guó)債對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域設(shè)備更新的資金支持規(guī)模。同時(shí)，將深入開(kāi)展醫(yī)療領(lǐng)域存量設(shè)備的評(píng)估診斷工作，明確設(shè)備更新的目標(biāo)任務(wù)和具體實(shí)施方案。

按照國(guó)家規(guī)劃，到 2027 年，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、交通、教育、文旅、醫(yī)療等領(lǐng)域的設(shè)備投資規(guī)模較 2023 年將增長(zhǎng) 25% 以上。

在醫(yī)療領(lǐng)域，醫(yī)學(xué)影像、放射治療、遠(yuǎn)程診療、手術(shù)機(jī)器人等醫(yī)療裝備的更新改造被列為重點(diǎn)方向。展望未來(lái)，設(shè)備更新需求還將進(jìn)一步得到釋放。

邁瑞的低價(jià)策略正在引發(fā)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的連鎖反應(yīng)。多位行業(yè)分析師指出，國(guó)內(nèi)超聲設(shè)備平均價(jià)格在過(guò)去三年已累計(jì)下降約35%，部分中低端產(chǎn)品利潤(rùn)率壓縮至個(gè)位數(shù)。

這種價(jià)格壓力不僅迫使中小型廠商加速轉(zhuǎn)型，甚至促使部分跨國(guó)企業(yè)調(diào)整在華戰(zhàn)略——GE醫(yī)療2024年財(cái)報(bào)顯示，其超聲產(chǎn)品線在華收入同比下降12%，轉(zhuǎn)而將資源向AI輔助診斷等高端服務(wù)傾斜。

針對(duì)低價(jià)中標(biāo)可能引發(fā)的質(zhì)量擔(dān)憂，國(guó)家藥監(jiān)局醫(yī)療器械審評(píng)中心專家在近期行業(yè)論壇上回應(yīng)稱："集采產(chǎn)品均通過(guò)嚴(yán)格注冊(cè)審查，價(jià)格波動(dòng)不應(yīng)直接等同于質(zhì)量差異。"

邁瑞在新疆超聲集采中的超低價(jià)中標(biāo)，是其拓展基層市場(chǎng)份額策略的又一體現(xiàn)。這一策略雖助力其搶占市場(chǎng)份額，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)，但也引發(fā)了對(duì)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)公平性的持續(xù)討論，以及對(duì)低價(jià)是否影響質(zhì)量的擔(dān)憂。

從行業(yè)來(lái)看，超聲領(lǐng)域發(fā)展熱潮下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備迎來(lái)最佳機(jī)遇期，然而邁瑞的低價(jià)策略也給行業(yè)生態(tài)帶來(lái)壓力，促使企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略。未來(lái)，在政策支持設(shè)備更新的背景下，如何平衡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、采購(gòu)公平與產(chǎn)品質(zhì)量，將是醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展的重要課題。