醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
5月27日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布，新疆縣域醫(yī)共體設備更新項目（第三批）中標(成交)結(jié)果公告。該項目預算8840萬，包含94臺全身心臟型超聲，226臺生化儀，邁瑞獨攬兩包，全部中選。據(jù)中標結(jié)果公告，邁瑞Recho R7Super超聲中標全部94套，中標總價4170萬，中標單價41.7萬，節(jié)費率達40%。
值得注意的是，就在本月19日，新疆衛(wèi)健委公布的（第二批）設備更新項目中的174套超聲，也全部是由邁瑞中標。其中，邁瑞Resona I8T中標標段1全部88套高端婦產(chǎn)超聲采購，中標單價19.2萬，中標總價1689.6萬；邁瑞Resona I8T中標標段2全部86套高端全身超聲采購，中標單價18.6萬，中標總價1599.6萬。
綜上，在新疆衛(wèi)健委已公布的超聲集采結(jié)果上，全部由邁瑞超聲中標268套，總計中標金額7209萬。
01
邁瑞開啟設備更新改造“狂掃模式”
無獨有偶，近日在河南省衛(wèi)健委發(fā)布的醫(yī)療設備更新項目，也被邁瑞橫掃式中標。
5月21日，河南衛(wèi)健委河南省縣域醫(yī)共體設備更新項目（一期）項目-臺式彩色超聲診斷設備中標公告顯示，邁瑞醫(yī)療以“腰斬價”橫掃237套訂單，中標總金額9630萬，拿下87%份額成為最大贏家。
一向在集采中鮮有斬獲的GPS（GE醫(yī)療、飛利浦、西門子醫(yī)療）在本次設備更新項目中也放下身段降價求量，合計拿下67臺。
此外，在今年3月底海南省衛(wèi)生健康委員會啟動的超聲集采項目招標結(jié)果中，邁瑞醫(yī)療中標數(shù)量一騎絕塵。該項目總預算高達1.9億，總計200套超聲設備，分為4個標段10個包進行招標。
根據(jù)公布的中標結(jié)果公告，邁瑞醫(yī)療以出色的表現(xiàn)成為最大贏家，成功中標7個包共計160套超聲設備，中標總金額接近9900萬。從招標結(jié)果來看，各品牌超聲設備均以較大價格折扣中標，展現(xiàn)了超聲集采項目的強大議價能力。
不難看出，邁瑞在近期的設備更新改造項目集采中鮮少失手大單頻獲，但也頻現(xiàn)低價中標現(xiàn)象，邁瑞正通過“以量換價”策略來進一步搶占更多市場份額。
以邁瑞Resona I8T為例，該系列在25年1月四川省縣域醫(yī)共體設備更新建設項目中標包3全部8臺采購，中標平均單價28.2萬，而在新疆第二批設備更新項目中，該產(chǎn)品的中標價來到了18.6萬元，跌破歷史新低。
有業(yè)內(nèi)人士分析，在新的5年目標出來后，邁瑞為了進一步達成業(yè)績指標也是拼了。
近期邁瑞宣布了新的5年計劃，目標是在2030年要躋身全球械企TOP10，而最新的企業(yè)公告分紅機制更是與業(yè)績達成息息相關(guān)。
02
國產(chǎn)品牌崛起，“暴利時代”終結(jié)
憑借強大的產(chǎn)品競爭力和本土優(yōu)勢，邁瑞醫(yī)療在 2023 年首次超越原國內(nèi)市場第一的進口品牌，成為國內(nèi)超聲市場行業(yè)第一的廠家。隨后這一優(yōu)勢持續(xù)保持，2025 年1-4月銷額TOP品牌中，邁瑞以 10.8億元銷額（占比 22.22%）穩(wěn)居榜首。
而GE、飛利浦國際大品牌威力猶在，近年來也在不斷調(diào)整策略以適應國產(chǎn)集采政策，近期在各個設備更新項目中“走入凡間”的中標價格就能窺見一二。
數(shù)據(jù)來源：高端醫(yī)械院數(shù)據(jù)中心
但從品牌型號銷售排名來說，仍舊是高端設備的天下，其中GE醫(yī)療的Voluson E10就以1.7億銷額獨占鰲頭。
統(tǒng)計口徑：此處銷額指公開中標金額，不含未披露部分；
中位價：指中位數(shù)價格，將產(chǎn)品價格按照大小順序排列后處于中間位置的價格以衡量產(chǎn)品價格水平的代表值，在分組數(shù)據(jù)中具有更強的適用性。
而在具體的設備市場，彩超當之無愧的為主要銷售產(chǎn)品，占比87.11%。而眼科超聲診斷設備以最高增長速度持續(xù)活躍市場。
數(shù)據(jù)來源：高端醫(yī)械院數(shù)據(jù)中心
近年來，在設備更新改造的助推下，國產(chǎn)與國際品牌迎來新一輪市場機遇，然而國產(chǎn)與國際巨頭品牌“貼身肉搏”，進一步加速了超聲設備價格的下跌。
在今年3月河北設備更新改造項目中開立醫(yī)療以1390.8萬元總價中標，單臺均價34.77萬元，較預算砍價71%，而GE醫(yī)療LOGIQ Fortis Pro以1708.2萬元中標，單臺43.8萬元，僅為2024年同型號價格的17%-32%。
這場“價格地震”迅速蔓延全國，在近期的貴州采購中，邁瑞Consona N9T以單臺21萬元中標，資金節(jié)約率達91.25%。
為何企業(yè)甘愿利潤被大幅擠壓？這或許面臨著企業(yè)的策略抉擇，是選擇以價換量保市場，還是放棄市場份額守利潤底線。
另外對于當前的超聲市場來說，創(chuàng)新與盈利的平衡仍是最大挑戰(zhàn)。當集采將超聲價格一再壓低，企業(yè)必須在降本與創(chuàng)新間走鋼絲，中國超聲市場的激蕩遠未結(jié)束。
政策、技術(shù)與資本的三重變量，正推動這個曾經(jīng)被外資壟斷的市場走向重構(gòu)。邁瑞醫(yī)療們以高端突破撕開技術(shù)天花板，用智能化攻克基層人才短板，借集采東風重構(gòu)價格體系，在血與火的競爭中重塑行業(yè)價值邏輯。
未來市場的勝負手，在于誰能將臨床需求、技術(shù)創(chuàng)新與成本控制鍛造為三位一體的競爭力。而這場從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”的躍遷，將是中國醫(yī)療器械真正贏得全球尊重的開始。
