5月20日，邁瑞醫(yī)療（300760）2024年度股東大會在位于深圳的邁瑞總部召開。相比往年，今年參與的股東數(shù)量有所增加，股東們就邁瑞醫(yī)療未來的戰(zhàn)略目標、實現(xiàn)路徑、海外發(fā)展計劃和并購戰(zhàn)略等問題，與管理層展開交流。

“收購一定要堅持”

股東大會上，有投資者問到邁瑞醫(yī)療未來3—5年的戰(zhàn)略目標、實現(xiàn)路徑以及時間節(jié)點的問題。邁瑞醫(yī)療董事長李西廷表示，邁瑞的戰(zhàn)略目標是希望再用5年時間，也就是在2030年成為全球醫(yī)療器械綜合實力Top10。

如何實現(xiàn)這個目標，公司的經(jīng)營管理層有著一致的結(jié)論：一是加大研發(fā)投入，掌握核心技術(shù)，因為“如果不掌握核心技術(shù)，很難進入更高的層級”；二是做好國際化，邁瑞要在全球醫(yī)療器械領(lǐng)域進入更高的排名，意味著要對全球人類的健康作出更大貢獻，勢必需要在國際化上下功夫，國際化是公司的既定方針。李西廷表示，做好國際化有兩個路徑，一個是自建隊伍，一個是收購。

回顧邁瑞醫(yī)療的國際化之路，收購動作十分頻繁。例如，在收下美國公司Datascope后，邁瑞獲得Datascope監(jiān)護產(chǎn)品及美國、歐洲的銷售平臺和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；收購ZONARE后，邁瑞獲得ZONARE的技術(shù)及渠道；收購了全球知名的IVD原材料領(lǐng)域的公司海肽生物后, 邁瑞實現(xiàn)了在化學發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控；收購DiaSys75%的股權(quán)后,邁瑞加強了海外本地化生產(chǎn)、倉儲、物流、服務(wù)等能力建設(shè), 為實現(xiàn)體外診斷業(yè)務(wù)的全面國際化奠定了基礎(chǔ)。

“收購是一定要堅持的，原則有三條，一是有技術(shù)協(xié)同；二是補充營銷網(wǎng)絡(luò)；三是完善供應(yīng)鏈?！崩钗魍⒄f，邁瑞過去的收購都實現(xiàn)了很好的整合，未來公司仍不會為了增加銷售額而發(fā)起收購?！耙坏┯泻线m的標的，（邁瑞將）毫不猶豫地收購?，F(xiàn)在國家對此也十分支持?！?/span>

希望海外營收超七成

邁瑞醫(yī)療2024年海外市場營收占比從上年的39%上升到了45%，其中發(fā)展中國家和歐洲市場表現(xiàn)最為強勁。在被問到對海外市場的發(fā)展預(yù)期時，邁瑞醫(yī)療高級副總裁李在文表示，公司的目標是逐漸實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的營收占比達到70%以上。

“海外市場是中國市場的5倍。隨著公司的知名度、美譽度上升，產(chǎn)品的匹配度越來越強，海外業(yè)務(wù)的增長空間還很大。”李在文表示。

談到美國挑起關(guān)稅戰(zhàn)對公司可能的影響，邁瑞醫(yī)療董事會秘書李文楣表示，2024年美國業(yè)務(wù)大約占到集團銷售收入的6%，占比并不大。不過，她表示，美國一直是邁瑞的戰(zhàn)略市場，美國頭部的千家醫(yī)院基本上都是邁瑞的客戶，公司監(jiān)護儀、麻醉機和便攜超聲產(chǎn)品在美國市場的市占率均排在前三。為了應(yīng)對關(guān)稅影響，公司2024年提前在美國做了一年的備貨，因此今年在美國的銷售預(yù)計不會受到影響。

目前，公司正在不斷深化海外主要市場的本地化運作，包括生產(chǎn)、制造的供應(yīng)鏈，以備將來能進行產(chǎn)能擴充?！斑~瑞將進一步深化全球供應(yīng)鏈，堅定地走全球化道路，這是我們的長期戰(zhàn)略?！崩钗拈贡硎尽?/span>

預(yù)計三季度迎拐點

在被問及國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，李在文表示，過去幾年，在集采等因素的影響下，國內(nèi)業(yè)務(wù)承受一定壓力。

隨著醫(yī)療設(shè)備更新項目逐步啟動，預(yù)計改善會出現(xiàn)在今年三季度?！敖衲陮⑹且粋€‘轉(zhuǎn)換年’，可能出現(xiàn)前低后高的走勢。”李在文說。

他提示，今年一季度的營收環(huán)比其實已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度的增長。其中IVD（體外診斷）產(chǎn)線保持領(lǐng)跑，是貢獻增長的重要產(chǎn)線。生命信息與支持產(chǎn)線上，公司推出的啟元大模型在市場上的勢頭很好，得到了一些地方省市衛(wèi)健委的重視。在醫(yī)學影像領(lǐng)域，國家以舊換新政策帶來了較大的需求量。

據(jù)悉，在節(jié)奏方面，因去年以舊換新的執(zhí)行率較低，今年上半年明顯提速，這是公司對今年增長有信心的來源之一。

“在以舊換新政策的推動下，預(yù)計今年三、四季度公司的國內(nèi)業(yè)務(wù)將出現(xiàn)比較明顯的回暖。邁瑞在把握大單的能力上有著明顯優(yōu)勢。在已經(jīng)召開的設(shè)備更新的集采項目中，我們保持了60%—70%的贏率?！崩钤谖恼f。