“在海外再造一個聯(lián)影。”去年的投資者開放日活動上，聯(lián)影集團(tuán)董事長薛敏的這番宣言，可謂擲地有聲。

對薛敏而言，這并非打雞血式的口號。薛敏早在企業(yè)誕生之初，就將“世界級醫(yī)療創(chuàng)新引領(lǐng)者”作為目標(biāo)。而隨著近幾年聯(lián)影在海外市場的收入增速持續(xù)快于國內(nèi)，“再造一個聯(lián)影”也不再僅止于愿景。

如何成為“世界級”？在薛敏看來，關(guān)鍵詞只有一個，那就是“創(chuàng)新”。

創(chuàng)新是安身立命之本

2011年創(chuàng)立的聯(lián)影醫(yī)療，是薛敏的第二次創(chuàng)業(yè)。

1998年，41歲薛敏從美國歸來，在深圳創(chuàng)辦了邁迪特儀器有限公司，專攻磁共振設(shè)備。彼時，國內(nèi)高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口，三大國際巨頭“GPS”（即GE、飛利浦、西門子）的統(tǒng)治地位無可撼動。而薛敏偏偏想當(dāng)挑戰(zhàn)者，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻克關(guān)鍵技術(shù)，僅用一年多時間就研制出了1.5T超導(dǎo)磁共振醫(yī)療設(shè)備，一舉填補(bǔ)國內(nèi)空白。

然而，一鳴驚人的邁迪特卻很快遭遇了核心零部件被外企“卡脖子”的窘境。2002年，邁迪特被收購，薛敏本人也從創(chuàng)業(yè)者變成了“高級打工人”。

2010年，我國新一輪醫(yī)改方興未艾，高端醫(yī)療設(shè)備受制于人仍未見好轉(zhuǎn)。薛敏再一次看到了機(jī)遇，毅然選擇辭職，并于次年在上海創(chuàng)辦了現(xiàn)在的聯(lián)影。也正是在此時，聯(lián)影確立了“世界級”的目標(biāo)定位。

“對聯(lián)影來講，創(chuàng)新是安身立命之本?！毖γ粽f。圍繞創(chuàng)新，他提出了“三個必須”原則：必須全線覆蓋、自主研發(fā)；必須掌握全部核心技術(shù)；必須對標(biāo)國際頂尖標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上，作為后發(fā)企業(yè)，憑借在行業(yè)內(nèi)的深厚積累，薛敏完全可以選擇通過快速推出低價產(chǎn)品迅速搶占市場。但是，當(dāng)年創(chuàng)辦邁迪特的經(jīng)歷讓他深切地意識到，唯有掌握核心技術(shù)才能讓本土企業(yè)在面對海外豪強(qiáng)時實(shí)現(xiàn)突圍，進(jìn)而自主掌控命運(yùn)。

薛敏說，“沒有全線的產(chǎn)品推出，不足以撼動行業(yè)的固有格局；沒有自主研發(fā)，不足以建立品牌差異化的護(hù)城河；沒有對標(biāo)國際頂尖技術(shù)的決心，就無法做到真正的全球引領(lǐng)?！齻€必須’固然是一條艱難的道路，但也是最為長遠(yuǎn)的道路?！?/span>

秉持“三個必須”原則，聯(lián)影在薛敏的帶領(lǐng)下沿產(chǎn)業(yè)鏈縱深逐步構(gòu)建起了“整機(jī)系統(tǒng)—核心部件—底層元器件”三級技術(shù)攻堅體系與創(chuàng)新生態(tài)，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)能力與專利布局。目前，聯(lián)影已經(jīng)建立起了涵蓋磁體、射頻和功率放大器、球管、高壓發(fā)生器及探測器等核心零部件在內(nèi)的完整自研體系。

進(jìn)行“世界級”源頭創(chuàng)新

談及“在海外再造一個聯(lián)影”，薛敏表示聯(lián)影的目標(biāo)不僅僅是把設(shè)備出口到海外，而是要實(shí)現(xiàn)全球的本土化建設(shè)。為此，聯(lián)影制定了“高舉高打、全線突破”的戰(zhàn)略。

如何理解聯(lián)影的“高舉高打”？薛敏表示，“高舉高打”就是要以高端自研創(chuàng)新設(shè)備破冰重點(diǎn)市場，通過具有全球競爭力的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)，與頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研組織與行業(yè)專家建立合作。依靠行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品在全球主要發(fā)達(dá)市場中建立品牌認(rèn)知，然后不斷通過創(chuàng)新產(chǎn)品、整體化解決方案以及長期的投入與合作提升品牌力。

既然是“高舉高打”，薛敏便選擇將美國作為“破冰”全球市場的首站，“美國是全球最大、最成熟的高端醫(yī)學(xué)影像市場。滿足當(dāng)?shù)仨敿鈾C(jī)構(gòu)的臨床與科研需求，不僅對我們的創(chuàng)新能力提出了極高的要求，同時也能讓企業(yè)融入全球創(chuàng)新生態(tài)，進(jìn)行‘世界級’的源頭創(chuàng)新。”

打開美國市場，聯(lián)影走的是學(xué)術(shù)和科研合作先行之路，靠的則是實(shí)打?qū)嵉摹坝部萍肌薄?017年，聯(lián)影敲開了美國頂尖分子影像專家組成的“探索者聯(lián)盟”合作的大門，雙方宣布將共同把全身人體掃描的PET設(shè)備從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

這一合作很快開花結(jié)果。北美放射學(xué)會（RSNA）主辦的年度放射學(xué)年會是全球規(guī)模最大、最具影響力的醫(yī)學(xué)會議之一。在2018年的放射學(xué)年會上，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者及其生成的人體全身動態(tài)PET-CT成像“電影”正式亮相，聯(lián)影也藉此迎來美國市場開門紅。

此后，更多科研機(jī)構(gòu)的合作邀約紛至沓來。目前，聯(lián)影已經(jīng)在美國建立了集研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷于一體的北美區(qū)域總部，組建起較為完善的本土化團(tuán)隊(duì)。

而在更廣闊的全球市場，聯(lián)影同樣收獲滿滿。自2011年創(chuàng)立以來，聯(lián)影已推出了超過220款掌握完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，包括行業(yè)首款Total-Body PET/CT、世界首創(chuàng)全身臨床超高場磁共振、國產(chǎn)首款320排超高端CT等一批世界首創(chuàng)和中國首創(chuàng)產(chǎn)品，整體性能指標(biāo)達(dá)到國際一流水平，部分產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)現(xiàn)世界范圍內(nèi)引領(lǐng)。如今，這些創(chuàng)新產(chǎn)品已進(jìn)駐美國、日本、歐洲等全球超85個國家和地區(qū)的1.48萬多家臨床及科研機(jī)構(gòu)。

“中國制造”破局的關(guān)鍵

2024年，聯(lián)影醫(yī)療常州生產(chǎn)基地二期正式落成并投產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的整體產(chǎn)能。

作為我國老牌制造業(yè)重鎮(zhèn)和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高地，長三角地區(qū)強(qiáng)大的制造能力和科研創(chuàng)新能力為聯(lián)影的發(fā)展提供了不小的助力。薛敏告訴記者，長三角在聯(lián)影的供應(yīng)鏈體系中占據(jù)著重要地位。公司近8成以上的供應(yīng)商集中分布于蘇浙滬區(qū)域，與聯(lián)影建立起長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，涵蓋半導(dǎo)體芯片、集成電路板、線纜線束、機(jī)械加工、高端核心部件集成等多個關(guān)鍵領(lǐng)域。

“這種區(qū)域內(nèi)協(xié)同合作模式，不僅有效縮短了交貨周期，降低了物流和材料成本，也推動了長三角地區(qū)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)化與升級。”薛敏說。

2016年1月，常州聯(lián)影成立，主要從事高端醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的上游機(jī)加工和整機(jī)生產(chǎn)，成為聯(lián)影醫(yī)療的上游機(jī)加工及整機(jī)生產(chǎn)基地。常州聯(lián)影董事長嚴(yán)全良是全球規(guī)模與產(chǎn)能最大的汽車塑料件模具供應(yīng)商華威模具的創(chuàng)始人。

薛敏回憶，當(dāng)年選擇與華威合作，正是看中對方強(qiáng)大的機(jī)加工能力。另一方面，常州的機(jī)械加工、智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，擁有深厚的工業(yè)基礎(chǔ)和人才基礎(chǔ)，硬軟件配套措施和上下游產(chǎn)業(yè)鏈都非常成熟。落子常州，能讓企業(yè)更合理地優(yōu)化資源配置。

依托長三角豐富的科技創(chuàng)新資源，聯(lián)影一直以來也在長三角區(qū)域內(nèi)積極與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高校進(jìn)行合作，共同搭建覆蓋“基礎(chǔ)研究—臨床應(yīng)用—轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)—產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化”全鏈條的創(chuàng)新協(xié)同平臺。用薛敏的話說，聯(lián)影和醫(yī)院的合作是從源頭開始的：“產(chǎn)品設(shè)計之初，醫(yī)院便成立專家小組，與聯(lián)影研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起，實(shí)現(xiàn)‘生產(chǎn)者’與‘使用者’的完美對接，之后又在臨床中不斷迭代升級?！?/span>

聯(lián)影與長三角的合作伙伴共同開展聯(lián)合攻關(guān)的案例不勝枚舉，磁共振引導(dǎo)的放療直線加速器系統(tǒng)研發(fā)及臨床驗(yàn)證項(xiàng)目便是一例。

放療是治療癌癥的重要手段之一，但傳統(tǒng)圖像引導(dǎo)加速器系統(tǒng)缺乏有效的軟組織影像引導(dǎo)，在治療過程中無法實(shí)時定位腫瘤，這極大限制了全身各部位腫瘤放療的精準(zhǔn)性和有效性，尤其制約了跟隨呼吸運(yùn)動的多類胸腹部腫瘤的治療。

一直以來，放療行業(yè)都在追求把磁共振系統(tǒng)和醫(yī)用直線加速器融合為一體，即磁共振直線加速器（MR-Linac）。但由于磁共振及醫(yī)用直線加速器這兩種設(shè)備設(shè)計原理中在很多方面相互沖突，要讓兩者真正緊密結(jié)合，還有很多技術(shù)上的挑戰(zhàn)。

對此，聯(lián)影聯(lián)合上?？萍即髮W(xué)、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院、浙江省腫瘤醫(yī)院、江蘇省腫瘤醫(yī)院等臨床合作伙伴，對大孔徑磁體研制快速M(fèi)R影像方法以及腫瘤靶區(qū)自動勾畫等技術(shù)難題展開重點(diǎn)攻關(guān)，并實(shí)現(xiàn)核心部件國產(chǎn)化，填補(bǔ)了我國磁共振引導(dǎo)放療產(chǎn)品領(lǐng)域的空白，并有望實(shí)現(xiàn)中國在該領(lǐng)域的領(lǐng)跑。

作為中國高端醫(yī)療設(shè)備全球化領(lǐng)軍人，當(dāng)年的薛敏用“三個必須”改寫了行業(yè)規(guī)則。如今，身在長三角，劍指“世界級”的他目標(biāo)更加明晰：用自主創(chuàng)新鏈支撐全球化，從長三角輻射全世界——這或許就是未來“中國制造”破局的關(guān)鍵。