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7月,醫(yī)療設(shè)備采購大單來了

日期:2025-07-03
瀏覽量:2102

2025年進(jìn)入后半程,醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)告別“寒氣”。

01

7月,設(shè)備更新項(xiàng)目加速推進(jìn)

6月30日-7月2日,廣東縣域醫(yī)共體醫(yī)療設(shè)備更新開始密集啟動(dòng),預(yù)算金額接近5000萬。

具體包括:4K熒光3D內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)(350萬)、全自動(dòng)生化免疫分析流水線(500萬)、3.0T磁共振成像系統(tǒng)(2200萬)、電子胃腸鏡系統(tǒng)(220萬)、64排CT(450萬)、彩色多普勒超聲診斷儀(476萬、2套)、DR(100萬)、內(nèi)窺鏡超聲診斷設(shè)備(120萬)、全自動(dòng)血液細(xì)胞分析流水線(160萬)、內(nèi)窺鏡超聲診斷設(shè)備(120萬)、全身雙能醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)儀(150萬)。根據(jù)招標(biāo)文件,上述采購項(xiàng)目均將在今年7月21日-23日正式開標(biāo)。

江蘇也于7月2日發(fā)布設(shè)備更新采購公告,共計(jì)3臺(tái)數(shù)字化乳腺X射線機(jī),預(yù)算總金額為600萬,開標(biāo)時(shí)間定于7月24日。

2024年成為醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的“小寒冬”,除了行業(yè)整頓對(duì)采購造成的沖擊外,由大規(guī)模設(shè)備更新導(dǎo)致的延遲采購也為重要因素之一。但采購延遲并不意味著需求消失,且在更為強(qiáng)勁的財(cái)政助力下,新一輪設(shè)備采購爆發(fā)已在今年開始落地。

以醫(yī)學(xué)影像設(shè)備為例,根據(jù)眾成數(shù)科統(tǒng)計(jì),2025年上半年我國(guó)醫(yī)學(xué)影像設(shè)備公開招中標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)94.37%。

在這輪市場(chǎng)大放量中,國(guó)產(chǎn)品牌尤其受益明顯。

例如,新疆衛(wèi)健委縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目第一批共采購DR267臺(tái),最終由萬東獨(dú)家中標(biāo)。第二批共采購超聲174臺(tái),最終由邁瑞獨(dú)家中標(biāo)

在山西新公布的高端婦產(chǎn)彩色多普勒超聲診斷儀和全身型高端彩色多普勒超聲診斷儀項(xiàng)目中,共計(jì)66臺(tái)設(shè)備采購訂單也被邁瑞獨(dú)攬。

02
從“唯低價(jià)”到“價(jià)值導(dǎo)向”

醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)格局重構(gòu)

大爆單市場(chǎng)注入了強(qiáng)心劑,但采購價(jià)格下降也為行業(yè)帶來了新的變數(shù)。
從目前披露的項(xiàng)目可見,本輪設(shè)備更新在整體上也呈現(xiàn)出藥品耗材領(lǐng)域“以價(jià)換量”的趨勢(shì)。在上文提到的由邁瑞、萬東各自獨(dú)攬的新疆設(shè)備更新項(xiàng)目中,終開標(biāo)價(jià)格均比預(yù)算總金額下降40%以上。
基于政策紅利,醫(yī)療設(shè)備采購快速增長(zhǎng)是大勢(shì)所趨,但并不意味著所有廠商將平分這份時(shí)代紅利。且在大額訂單打包招標(biāo)的情況下,各家產(chǎn)品在性能、價(jià)格、售后方面的競(jìng)爭(zhēng)自然奔向更加激烈的局面。
現(xiàn)階段,集中采購模式在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的比重已越來越大,今年以來,廣西、安徽、浙江等多地進(jìn)一步規(guī)范設(shè)備集采工作。
其中,廣西要求財(cái)政性資金購置乙類大型醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)以及單臺(tái)(套)1000萬元以上的醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)均由自治區(qū)統(tǒng)一集采;安徽計(jì)劃2025年采購的乙類大型醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)均應(yīng)參加省級(jí)集中采購。
隨著新的價(jià)格周期到來,醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)格局將出現(xiàn)新的變化。從上文介紹的近期開標(biāo)情況可見,單家國(guó)產(chǎn)頭部獨(dú)攬所有訂單已并非孤例,在目前設(shè)備市場(chǎng)“低價(jià)+長(zhǎng)維?!钡男枨笙?,部分小廠商或?qū)⑼顺鑫枧_(tái)。
但值得注意的是,追求性價(jià)比并不代表唯低價(jià)論。從各地集采規(guī)則的演變就能看出,設(shè)備集采近年已經(jīng)從價(jià)格肉搏轉(zhuǎn)向價(jià)值突圍,河北、河南等多地已引入“技術(shù)分+服務(wù)分+價(jià)格分”的綜合評(píng)價(jià)機(jī)制,在近期設(shè)備采購中,產(chǎn)品價(jià)格略高卻憑借技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)順利中標(biāo)的情況也不在少數(shù)。
此外,從藥品、耗材的經(jīng)驗(yàn)可知,中低端產(chǎn)品利潤(rùn)承壓往往能倒逼企業(yè)重視成本管理和推動(dòng)高端研發(fā),甚至出海進(jìn)程都將迎來提速。
雖然壓力切實(shí)存在,但是2025年醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)擴(kuò)容也是客觀事實(shí)。且基于大規(guī)模設(shè)備更新推進(jìn),基層設(shè)備采購需求正在加速釋放。與藥品、耗材不同,醫(yī)療設(shè)備采購有著更強(qiáng)的分層特點(diǎn),基層市場(chǎng)的崛起對(duì)于設(shè)備企業(yè)是巨大的增量風(fēng)口,當(dāng)相關(guān)采購需求被徹底激發(fā)出來,醫(yī)療設(shè)備行業(yè)就將走進(jìn)新的春天。






▲文章來源:賽柏藍(lán)器械
▲轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)注以上來源


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